事实胜于雄辩，信心大于一切——贵州中心仓总经理谢东岩访谈

随着品牌竞争程度越来越激烈，陶瓷行业对于终端经销商的经营能力有了更高的要求，经销商不能再和以前一样，建个店面、稳定库存就可以轻松盈利。要想实现良性的增长，保持市场竞争力，需要经销商考虑到更多方面的因素。在陶瓷市场销售渠道的构成中，企业与经销商的关系是鱼与水的关系，经销商的销量决定企业的业绩，而陶瓷企业的总体规划决定了经销商的存亡。

就在2019上半年，当众多品牌面对惨淡销量而愁容满面时，冠星王陶瓷却惊人地实现了“逆增长”，这在很大程度上归功于全国终端营销的出彩表现，那么冠星王陶瓷的经销商到底是如何在艰难的环境条件中打出这场漂亮的胜仗呢？在冠星王陶瓷众多的经销商中就有这样一位优秀经销商，他做事务实精干，稳中求变，踏实向前；他就是冠星王陶瓷贵州中心仓运营总经理——谢东岩。

Q：市场上那么多品牌，为什么会选择冠星王陶瓷？

谢总：我们选择冠星王陶瓷是经过详细了解和周全考虑后才下的决心。首先，冠星王陶瓷产品质量稳定，口碑好，每一片砖都能给到消费者实实在在的利益和价值。其次，冠星王陶瓷品牌理念、独创产品等都给我很大的信心。再次，冠星王陶瓷代表陶瓷行业的新锐力量，产品品类齐全、规格和配套完善、服务也十分到位、设计应用也十分时尚前卫，这些都具有强大市场竞争优势。所以，我对冠星王陶瓷抱有很大的信心，坚信大展拳脚必会有所成就。

Q：今年贵州地区市场环境是怎么样的？针对不利的情况，我们都有哪些举措应对？

谢总：今年环境大家是有目共睹的，整体市场环境比较低迷。但是即使在这样的不利形势下，我们依然实现了逆市飘红，同比增长超过35%。取得这样的成绩，当然离开不开冠星王与我们的厂商深度合作。针对广大地、州区域经销商，我们制定了一系列个性化帮扶计划，从前期设计到施工，软装搭配、再到后续开业庆典等过程都安排专人全程跟踪服务，定期开展导购技能、产品知识、设计软件等技能培训，让经销商们大大减少了时间成本，更快地投入运营，才能从竞争激烈的市场中赢得先机。此外，针对正在兴起的整装、工程渠道等，我们也要很大的优势，目前我们与喜百年装饰、林达地产等达成战略合作，这些都为我们在贵州地区快速发展奠定了坚实的基础。

Q：继4月份冠星王全省联动促销后，9月份我们第二次贵州全省联动也拉开帷幕，在市场如此不景气的情况动作频频，您是怎么考量的？

谢总：前面我也说到了，冠星王陶瓷是一个优势十分明显的瓷砖品牌，与小众化品牌相比，它不仅品质过硬，而且品类、规格、配套等十分完善，而且性价比非常高；与规模跑量型品牌相比，它的光感、色感、质感、纹理花色等表现突出，从而在搭配应用、空间设计等方面优势显著。

如此优秀的品牌，如此好的产品，为什么不推荐给更加广大的消费者呢？这就是我们一年搞两次全省联动促销的初衷，就是通过厂家主导，将最优质的的产品，以最大的优惠力度回馈给广大消费。这样不仅可以实现销量和品牌推广的双重提升，还可以拉开与竞争品牌的差距，极大的提振市场信心！

Q：进入下半年，冠星王总部的大动作也逐渐多起来，对于和冠星王的合作，你有哪些期望？

谢总：进入下半年，对于冠星王的一系列大动作我也是时刻关注，毕竟这些都与我们经销商的切身利益息息相关。总部展厅——冠星王陶瓷“未来家”雅奢生活馆的全新升级，将极大的提升冠星王的品牌内涵和高度；全新的招商政策以及培训体系、全方位的帮扶体系等等一系列组合拳，都将给与我们更大的市场信心。我非常赞同冠星王陶瓷的企业理念：沟通、互动、进步、双赢！可以说，双赢局面就是我们目前最好的状态！展望未来，我相信冠星王陶瓷肯定会更上一层楼！

寄望未来，小编相信冠星王陶瓷将会涌现出更多优秀的经销商，也相信冠星王陶瓷厂商双方继续携手共赢，勇于超越，共同迈向冠星王陶瓷辉煌的明天！