冠星企业董事总经理何友和：紧跟消费趋势，抓住时代发展新机遇
发布日期：2020-04-30 阅读量: 6388作者：冠星王
新冠疫情的突然到来，对中国建陶业造成了一定的影响，目前很多陶企为了节约人力成本，仍旧还是错峰上班。目前冠星企业的复工复产情况如何？关于功能性瓷砖、大板、岩板的发展趋势，您又怎么看？
近日，中国建筑材料流通协会副会长、建材天地全媒体社长罗青一行拜访冠星企业董事总经理何友和，就疫情后的冠星企业发展状况进行探讨，何总对功能瓷砖与大板/岩板讲述其独到见解。
中小学生复课对冠星企业来说，是一个比较重要的节点
2020年的春天，新冠疫情突然来袭，无论是对国家，还是企业的发展，都造成一定影响。何友和谈到，疫情带来的影响肯定是存在的，但目前正逐步恢复。
据了解，冠星企业三月的销售业绩已超去年同期的6成，4月份的销售业绩也慢慢恢复，预估能达到同期的85%，甚至90%。但是销售业绩结构和以往不同，主要是经销商的提货量减少，工程渠道方面的销售有所增加，原因是工程方面的复工复产比较快，而经销商主要都是以零售渠道为主，恢复得比较慢。由于学生仍未正式开学，在家上网课，小区内不能施工，所以对传统经销商的影响会比较大。随着中小学生开始陆续开学，相信会慢慢恢复。何总坦言，中小学生复课对冠星企业来说，是一个比较重要的节点，因为零售开始恢复，经销商的提货量会有所增加。何总认为无论销售结构发生了什么改变，按照目前冠星企业的发展趋势来看，估计5月份基本上恢复到正常水平。
瓷砖是个好产品，但不要过分神化它的功能
瓷砖耐用性强，表面装饰效果好，一直是家居装修中必不可少的装饰材料之一。何总表示，一块品质合格的瓷砖，最关键的是表面装饰性、美感和质感，除此以外就是规格和厚度，至于其他方面的功能性，例如什么吸甲醛、抗菌等，他关注得并不多。为什么在家装修选材料的时候，不去严控品质，要用甲醛超标的材料，然后需要用瓷砖来解决甲醛超标的问题。他表示，这让人十分费解，为什么这些装饰材料有问题，但是却不从这些材料的源头去解决，非要寄托别的材料（例如瓷砖）去解决。作为业主，是否会这样做？
何总认为，建材市场上流通的产品，都应该是健康合格的，这是社会的责任，是每一家企业都必须要做好的。每个消费者都希望买到品质过关的好产品，而不是说用这个产品解决那个产品存在的问题，这是不符合逻辑的。瓷砖确实是个好产品，但是也不要过分神化，觉得它能解决全部问题。
大板/岩板存在消费需求和市场前景
随着国内很多陶企陆续上新的大板、岩板生产线，我们必须承认，大板、岩板的消费需求和市场前景是存在的，但是需求的增速和大板、岩板生产线的增速是否成正比，这个有待商榷。
冠星王陶瓷 尚品岩板效果图
大板、岩板确实比应用天然石材便宜，但用于家装的话，其实还有很多问题要解决，应用大板的其他辅助成本高，例如运输、安装等，即使业主只需要用一块大板、岩板，都要用吊机才能吊上去。尽管应用大板、岩板确实会更好看，装饰效果更好，但是成本等问题还是会让部分消费者望而却步。不同规格、厚度的瓷砖产品，在生产方面存在的差异并不大，但是在销售方面就发生改变。销售大板、岩板，需要不一样的运输技术、安装技术、加工技术，包括搬运、切割等，很多传统的代理商都没有这方面的经验。冠星企业研究的是经销商们如何更好地销售大板岩板，更好地应用在家居装修中，例如铺地、上墙等。目前大板、岩板还流行用于橱柜面、桌面等方面的跨界应用，冠星企业目前大板产品和岩板产品品类较为齐全，能满足大部分客户的需要。
冠星王陶瓷 尚品岩板效果图
立足市场，不断求变
疫情加速了直播行业的发展，异地引流、精准招商，为陶企的发展打开了新思路。冠星企业的几个陶瓷品牌在疫情期也进行了直播卖砖的活动。其中冠星王陶瓷“抢工厂 直播惠”的直播首秀更是震撼收官。携手全国经销商，采用线上引流，微信爆破的形式。2小时的直播观看人数达14.2万+人次！线上订单3356+笔！为消费者带来一场超值的线上购砖惊喜。
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立足市场，不断求变，紧跟消费趋势，抓住时代发展新机遇，相信冠星企业在疫情的影响下，也会乘风破浪，奋勇直前，再创辉煌。
（罗青社长向冠星企业董事总经理何友和赠送亲笔签名著作《陶海情缘》、《陶海无涯》）
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