投2000万装修新展厅、终端逆势增长……这个品牌升级动真格
发布日期：2019-10-08 阅读量: 4853作者：雅奢生活倡导者
在一片“市道不好”“砖难卖”的喊声中，佛山的华夏陶瓷城内，却还有一家陶企投了2000多万元装展厅（面积达6000平方米）。它就是冠星王陶瓷。
这是冠星王继2018年超高型、立体式智能仓储中心建成启用之后的又一个大动作。之所以大胆投入，除了厂家有实力以外；还得益于终端市场的积极反馈——据介绍，2019年1月至9月，北京、贵州等地销售同比增长了35%。
无论是产品品质、设计、花色、配套，还是消费者最关心的性价比，冠星王能很好地兼顾到了消费者这些最关心的问题。
中心仓的扁平化运营，解决了众多中小型代理商建店难、压货严重等急迫问题，这些举措都是在行业内比较领先的。
冠星王产品体系完善，价格也符合消费者预期，工厂库存量充足，无论是整装、泥瓦工、零售还是工程，哪个销售渠道都能满足，而且发货快速，非常符合我们的心理预期。
从产品花色到工程产品定制，冠星王厂家就像我自己的工厂一样尽力地满足我们的要求。出于对品牌的信心，武汉冠星王旗舰店花重金打造了800多㎡的雅奢生活馆。
产品品质是企业长久发展的核心，冠星王不仅在产品质量上做得好，更在原创的工艺、质感上做到了领先，具有“陶瓷行业先进制造示范单位”、“国家高新技术企业”双重荣誉，品质与口碑都很好。
冠星王6000平方米新展馆和总部大楼名为“未来家雅奢生活馆”，并将于10月18日陶博会期间亮相。话不多说，提前剧透一波这展馆的美图。
雅奢生活馆外部无论是从结构布局或者色调、设计元素的运用，都彰显出时尚、现代、国际范的感觉，让人难忘。
大楼设计遵循了传统与现代和谐统一的思路。展厅外部大面积采用落地玻璃取代墙面的设计，增强展厅内部与外界的连接，拉近用户与冠星王品牌的距离。
此外，内部设计围绕“城中山居，诗意生活”的新生活理念，表现形式以砖为石，表达传统文化精髓中的山水环绕式的生活图景；以杆为竹，抽象林立挺拔姿态，营造出诗意、清逸的城中山居生活景象。展厅内部除了融入大量的人文自然元素，还加入现代时尚元素。
冠星王陶瓷始创于1995年，是广东冠星陶瓷企业的创始品牌。经过25年的稳步发展，冠星王陶瓷已成为具备强大的生产实力、先进智能的生产设备、精湛的工艺技术、个性出众，釉面砖为核心的全品类综合性品牌。广州花都小而精致的工厂，只有三层高，1995年冠星王陶瓷在此启航。
冠星王陶瓷一直践行“小步快跑”的发展战略。从“一次烧水晶砖鼻祖”到“抛光砖技术集大成者”，从“构建七星级空间”到“雅奢生活倡导者”，如今冠星王已成为中国建陶行业具备较强市场竞争力的品牌之一。
2015年，冠星王800亩的源潭绿色智能生产基地投产。
2018年，冠星王超高型、立体式智能仓储中心建成启用。
冠星陶瓷企业营销总经理王贵苏表示，投入2000多万元建陶瓷总部展厅是2019年企业转型升级中的一环。
2019年，冠星王陶瓷将从“品牌提升、产品升级、渠道变革、行销强化、服务优化”等五大方面全面升级，以提升了经销商的信心和终端销售额。冠星王品牌升级，如何升？引发了不少同行和经销商关注。据悉，除了新建陶瓷总部展厅之外，冠星王陶瓷VI形象设计将发生变化，品牌广告投放增加，开通天猫商城——冠星王旗舰店，举办“世界狮王 舞动中国”系列品推、全省联动等终端促销活动。此外，冠星王产品线将更丰富，例如7月推出尚品板材、尚品石材3代第二波新品、新大理石新品；10月份推出1200*2400mm岩板新品。王贵苏认为，看了博洛尼亚展，自己最大的感受是今后中国陶企的发展之路，应该是规范化、品牌化、创新化，向精益高效、智能化方向前进，同时履行好制造企业的天然职责——把产品做好，具备工匠精神。“冠星陶瓷企业每部署一个战略目标，都会站在行业的高度，系统性规划，系统性执行，系统性做事。”王贵苏认为，冠星王一路风雨，可以用六个字来概括：坚持、积累和沉淀。
冠星王品牌升级，到底能给全国各地的600多家经销商带来什么？陶城君也特地联系了一批经销商，倾听他们的故事和看法。北京冠星王陶瓷旗舰店总经理黄文东
关键是积累人脉和攒口碑
在市场中，企业与经销商的关系是鱼与水的关系。
只有依靠经销商自身努力与陶企强硬的基础支撑相结合，才能共同克服同质化、价格战和产能过剩这三道催命符。黄文东是福建莆田人。在北京瓷砖市场，类似于黄文东这种级别的批发商不下50个。周边的河南、河北和山东，不少批发商也虎视眈眈北京市场。黄文东进入陶瓷行业已经有二十多年时间，代理冠星王陶瓷品牌11年。目前，冠星王在北京开了大约10家门店，近期还加紧进军天津市场。
2019年，北京瓷砖市场出现了两个方面变化：一是大环境在变，如今已进入精装房和存量房时代，这对于客流量影响极大。很多经销商的店面面临着没上门客的难题，甚至不知道去哪里找客户。对于这个变化，黄文东提前布局了工程渠道，加强整装和工程的占比，以此弥补普通零售单的减少。
二是陶瓷行业的终端也正在经历洗牌，没有好团队的经销商生存日益困难。黄文东认为，打造一支专业化营销团队，做好服务非常重要。只有让服务成为品牌的特色，每一个项目都能超出客户的期待值，上门客户就会越来越多。同时能接到更多的别墅单和大平层等项目。“毫无疑问，北京市场的竞争是极为残酷的。”黄文东表示，以前大家凭关系拿订单，当市场饱和时，卖砖还得回归经商的本质——“攒口碑”。什么样的瓷砖品牌能有好的口碑？在黄文东看来，如果品种单一、产品线短的贴牌砖，今后的市场会逐渐萎缩；花色全、品质好和不贴牌的瓷砖品牌，发展后劲十足。“可能客户不一定懂得陶瓷圈子里的事，但瓷砖批发商之间，以及设计师圈子之间，大家还是相当熟悉的。”黄文东认为，品牌强大与否，产品质量好不好，将直接决定批发商能否接到订单，因为圈子里的朋友也希望放心地做工程。黄文东认为，瓷砖经销商要稳步发展，要注重人脉资源和口碑两方面的积累。此外，瓷砖品牌越强，代理商才能走得越远。从这个角度而言，冠星王产品线长、品质过硬，市场声誉好，对经销商的支撑力度大，尤其是品牌升级动作大，给予自己极大的信心，所以今年北京市场销售增长较快。
冠星王陶瓷贵州中心仓运营总经理谢东岩
做“街坊生意”大有可为
除了北京市场，在贵州的谢东岩也是冠星王的忠实拥趸。冠星王陶瓷近几年在贵州的发展可以用“飞速”来形容。短短2年时间，冠星王新开网点就新增到30多个，覆盖了贵州全省全部的地级市以及大部分的县级市场；在渠道开拓上，也先后与林达地产、喜百年装饰等知名地产、家装公司达成战略合作；今年四月份和九月的两场全省联动促销，都以超过目标225%以上的业绩收官。一系列成绩的背后，究其原因，谢东岩的总结是：厂家给力，产品过硬，服务到位，待人以诚。近期，贵州红星美凯龙冠星王旗舰店搞促销活动。促销是一件寻常事，但谢东岩一个小小的举动，让冠星王多了一批新客户。原来，开展促销活动三天之前，贵阳一市民家中要装修，便先订购了一批瓷砖。然而，促销活动当天，卖砖价格比较低，引来了那名市民的不满。谢东岩得知后，当即上门为这名提前购买冠星王瓷砖的贵阳市民补上3000多元的瓷砖差价。经销商亲自上门补差价的举动，令该市民十分意外和感动。过后，这名市民到处宣传冠星王的好，吸引了10多名新顾客到冠星王买瓷砖。“坦白说，现在只要有意向客户进店，我们基本都能成交。”谢东岩表示，卖瓷砖的目光要放远一点，一名顾客成交后，可能会影响数名潜在的亲戚朋友上门买砖，因此业务员接人待物需经过严格培训，店面装修也需要别出心裁。谢东岩介绍，冠星王陶瓷无论是产品品类、规格和配套、帮扶与服务等都十分到位，其花色、设计应用更是与市场大多数品牌拉开了差距，这些都具有强大市场竞争优势。谢东岩还表示，冠星王加大力度升级品牌，对销售人员的培训极为严格，让大家接受了“诚信经商”的理念，因此自己在三四线城市做“街坊生意”，是大有可为的。
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