2013.3《陶瓷报》报道——冠星陶瓷：活化终端 创意营销

回想刚刚过去的2012年，市场虽然萧条，但是各大陶瓷品牌并没有坐等机会，而是选择主动出击，寻求市场潜在消费力，以更为鲜活的营销手段，去刺激隐藏的客户。其中冠星陶瓷这一一贯以低调作风著称的企业，却在2012年的终端活跃了一把，其集团品牌罗马利奥2012年相继在成都、武汉、厦门、石家庄、娄底、海口等城市举行“舞动中国”活动，为全国终端带去佛山醒狮这一岭南特色文化的同时，也让更多的终端消费者记住了罗马利奥瓷砖这一品牌。

除了这样充满创意的大型终端营销活动外，冠星陶瓷也没有忘记修炼自身内功，在不断调整产能与产品结构的同时，也在生产环节为品牌做出更多的贡献，选址在清远工业园区的全新生产基地，预计2014年投产，这也是清远政府引进的最后一家陶瓷企业，而敲门砖就是冠星陶瓷在清远生产基地上的清洁生产规划。

冠星陶瓷企业董事总经理何友和在2013冠星王年会上致辞

瓷砖品牌与城市文化双赢的营销盛宴

今年以来，罗马利奥瓷砖以“舞动中国”为主线，开展了贯穿全年的全国联动系列活动，也为沉闷的终端带去了不少的生机。“做终端活动，现场互动气氛非常重要，我们的6头醒狮一出场，再加上威风锣鼓的助威，效果是绝对的震撼，这是别的活动没法比的。”冠星陶瓷瓷源营销中心总经理王贵苏在构想“舞动中国”系列活动之初，就充分考虑了现场气氛与品牌互动的结合，所以除了在活动上挣足了人气，也使活动在热闹中“落地”，促成更多的成交订单，该系列活动还设有名模驻场、总裁签售等环节。如果想感受岭南狮子文化的，可以欣赏来自佛山非物质遗产继承人带来的惊险刺激的醒狮现场表演，如果是追星一族，就能在活动现场与明星名模们近距离互动，最终，每场活动都会推出足够优惠的特价产品，与总裁签售的优惠折扣结合，让追求物美价廉的普通消费者也能满载而归。

王贵苏在说起“舞动中国”系列活动时，说到精彩处，这个已经人到中年的品牌掌舵人还是忍不住手舞足蹈一番，为记者呈现活动现场的热闹气氛。“现在，是一个需要用品牌去挣钱的终端时代。”王贵苏认为，一个成功的终端活动，主要是起到引流和聚客的作用，“舞动中国”在2012年的首次大胆尝试，已经让罗马利奥的经销商们尝到了甜头，在带动人气的同时，更在全国宣扬了一把佛山的建陶文化，虽然瓷砖是一个低关注度的产业，但是它依然可以很活泼，很鲜活。很有文化内涵。“武术文化、黄飞鸿、叶问等一代武术宗师，其实需要更多的挖掘，它们是佛山巨大的城市财富，就像佛山的瓷砖一样。但是由于缺乏宣传，很多人并不了解佛山的这些文化瑰宝，所以罗马利奥就借助这样的结合，实现两者的共赢。”

冠星陶瓷瓷源营销中心总经理王贵苏在2013冠星王年会上与经销商合影留念

王贵苏透露，为了让营销活动具有连续性，2013年“舞动中国”终端活动升级为“世界狮王+世界体育冠军+世界纪录”，全国活动除了继续有南狮表演外，杨威、赵蕊蕊、仲满等世界冠军也将会亮相终端活动，同时各式世界吉尼斯世界纪录保持者，这些隐藏在民间的奇人异士，也会悉数亮相，以期给终端消费者带来更为丰富的消费体验。

据冠星陶瓷企业董事总经理何友和介绍，罗马利奥2013年不仅会在营销上不断突破，在产品结构上也会有不少的调整，罗马利奥抛光砖产品已经推出，以补充工程项目对于抛光砖产品的强大需求。

多品牌齐发力

何友和在2012年初的集团营销峰会上，曾经以“守正出奇，高端跨越”为主题，从产品、营销、品牌三个方面阐述。一年过去，冠星陶瓷在这样的思想指导下，旗下各个品牌走出了一条属于自己的创新之路。罗马利奥在2012年曝光度极高的一年，而冠星王作为冠星陶瓷旗下的另外一个定位中高端的品牌，2012年以高速增长的业绩，让行业众多人士对该品牌另眼相看。

“冠星王2012年的增长，一半来自新开发客户，一半来自原有门店、团队。我在今年的品牌内部会议上也说过，2013年冠星王将定位为‘开拓年’，现在冠星王全国的有效销售网点有两百多个，而我们的目标是五百个。”何友和认为，以冠星王现在的增长速度，要完成这样的终端布局只是时间的问题。“冠星陶瓷以往的资源都是分散的，没有一个有效的整合机制去融合集团的各大优势资源，这一情况在2012年已经得到改变，而2013年将会是深化的一年，开拓的一年。”

作为一个多品牌的建陶航母，冠星陶瓷一直坚持差异化的品牌发展之路，指导旗下各个品牌的发展。“罗马利奥会延续欧式经典的品牌定位，不断提高档次；而冠星王虽然定位中高端品牌，但是其价格会更加大众化，在简化法式的风格影响下，其产品结构也会更加大众多，更容易被更多空间和客户所接受。”何友和认为。