逆市增长显实力 冠星王剑指高端——冠星王陶瓷第一季度销售全线飘红

记者 车建瑜    

一年之计在于春，春天为大地带来了希望，为秋天的收获铺垫了基础，而每家陶企的第一季度销售，也影响着企业在一年中的发展，同时具有探测市场反应的功能。由于受到房地产政策的影响，从去年年中开始，建陶行业的冬季来临的预言不断出现，市场表现普遍疲软，然而就在这样的市场大环境中，依然有陶瓷企业在第一季度销售业绩骄人，表现出了强劲的市场竞争力，清远市冠星王陶瓷有限公司（以下简称冠星王陶瓷）就是其中的一家，冠星王陶瓷在第一季度销售实现了

20%销售增长的背后

在现在的市场环境下，冠星王陶瓷在第一季度交出如此的销售成绩，冠星王陶瓷销售总经理王金堂认为，这样的成绩是“预料之中”的事情，骄人成绩的背后，是整个品牌运作团队合力协作的成果。

从去年年底开始，冠星王陶瓷陆续向市场推出了微晶石、3D喷墨瓷片、天域石等系列新品。“我们一直对市场充满了信心，只是前几年冠星王陶瓷的发展脚步放慢了一点，现在正是我们发力的时候，我们首先是从产品差异化下狠功夫。”

冠星王陶瓷推出的3D喷墨瓷片，由于喷墨技术对于花色变化的把握更加便捷和逼真，使得冠星王陶瓷的个性化设计在瓷片上得以完美呈现。在陶博会前后，冠星王陶瓷还将会推出400×800（mm）的大规格喷墨瓷片。冠星王新大理石系列产品耐磨度更强，防污也更加出色，有别于传统的全抛釉产品，设计感更强，主要是天然石材纹理，花色丰富，今年也补充了多款产品。

产品差异化和特色化，一直是冠星王陶瓷追求的产品方向，目的就是避开价格战。“将产品差异化，终端展示高档化，终端销售特色化，是我们一直追求的标。”王金堂认为，现在市场上产品同质化严重，只有差异化的产品才能提升竞争力；同时，终端展示要有档次，让消费者认同，进而认同我们产品，最重要是终端销售方法和渠道要有自己特色，才有机会领先于对手和同行。

凭借正确的市场策略，冠星王陶瓷用销量说话，在南通、沈阳、大同、郑州、天津、乌鲁木齐、北京、长沙和南京等地区，冠星王陶瓷都占有较好销售和较强的市场竞争力。

领头雁的示范效应

据王金堂介绍，目前正在紧张装修的冠星王陶瓷总部展厅将在陶博会期间，以全新面貌迎接经销商朋友的到来，新展厅将在地面水切割铺贴搭配方面和空间氛围营造方面有较大提升，并且产品分区展示更加明确，像抛光砖、仿古砖、微晶石和瓷片等产品，会分区展示，对于光线的应用将更加多样化，让展示更加“精细”。新展厅的另外一大特点，在于我们平时容易被忽略的地面，新展厅的地面效果经过设计团队的精心设计，采用水切割和拼花等手法，呈现出大气奢华的感觉。

王金堂介绍，冠星王陶瓷的终端展示全面升级早在去年已经启动，冠星王陶瓷从去年年底到今年，陆续有三四十家全新专卖店开业，分布在全国各地。

这次冠星王陶瓷佛山总部展厅的重新装修，就是为了让总部展厅具备带头示范的作用，通过总部展厅的提升，来带动经销商进行终端专卖店的全面提升，冠星集团有着非常强的设计团队，在专卖店设计和展示方面有绝对把握和保障，来满足客户的展示要求。王金堂还介绍，冠星王陶瓷今年将会在空白市场开拓、产品设计和终端销售方法及渠道上着重发力，希望无论是销售还是品牌形象都有更大的进步，让冠星王成为消费者认可和喜爱的陶瓷品牌。

转自2012年4月13日（陶城报）